H.L. Hunt, un homme qui est passé du statut de cultivateur de coton en faillite pour devenir multi milliardaire à sa mort en 1974, s’est vu posé la question suivante pendant une entrevue télévisée : Quel conseil donneriez-vous à ceux qui aimeraient connaitre la réussite financière ? Il a répondu qu’il fallait simplement deux choses pour y parvenir. En premier, vous devez déterminer exactement ce que vous voulez accomplir (objectifs clairs). La plupart des gens ne font jamais cela pendant toute leur vie. Ensuite, vous devez déterminer le prix qu’il vous faudra payer pour y parvenir. Pour finir, vous devez vous résoudre à payer ce prix.
Il est essentiel d’avoir des objectifs clairs
Des objectifs clairs sont essentiels au succès de n’importe quelle entreprise. Et il en va de même lorsque vous voulez bâtir votre propre carrière. Si vous ne prenez pas le temps de déterminer avec précision ce que vous essayez d’accomplir, alors vous êtes condamné à passer votre vie à remplir les objectifs de ceux qui ont fait cet exercice. Sans une direction claire, vous allez errer sans but ou vous allez bâtir une carrière qui ne vous satisfait pas. Vous pourriez gagner de l’argent et faire quelque chose d’intéressant, mais le résultat final ne sera pas identique au projet que vous réalisez en prenant des décisions conscientes. En fin de compte, vous aurez le désagréable sentiment que vous avez peut-être pris une mauvaise direction quelque part. Avez-vous déjà pris le temps d’analyser votre carrière pour ensuite vous poser la question suivante : « Comment suis-je arrivé ici ? »
S’il est si important de déterminer des objectifs clairs, alors pourquoi n’y a-t-il que peu de personnes qui le font ? En partie, cela est dû au fait que beaucoup de gens ne savent pas se fixer des objectifs clairs. Il est possible de faire des années d’études sans jamais recevoir un seul enseignement sur comment définir des objectifs clairs. Nombreux sont également les gens qui ont du mal à saisir l’importance de définir des objectifs clairs. Toutefois, ceux qui savent vraiment ce qu’ils veulent surpassent de loin les autres.
L’un des éléments qui dissuadent généralement les gens de définir des objectifs clairs, c’est la peur de commettre une erreur.
Teddy Roosevelt a dit un jour : « Chaque fois que vous devez prendre une décision, la meilleure chose que vous pouvez faire c’est de prendre la bonne décision, ce qui vient ensuite, c’est la mauvaise décision et la pire chose que vous pouvez faire, c’est de ne rien faire. » Il vaut mieux n’avoir aucun objectif que d’évoluer sans une direction précise. La meilleure façon que je connais de garantir l’échec, c’est d’éviter de prendre des décisions claires et engagées.
Chaque jour, vous commettez déjà une erreur si vous ne savez pas où vous allez. Vous passez probablement le clair de votre temps à travailler sur les objectifs des autres. Le fastfood local, les annonceurs et les actionnaires des entreprises que vous sollicitez sont tous bien heureux de cette situation. Si vous ne décidez pas ce que vous voulez vraiment, alors vous avez décidé d’assujettir votre avenir aux caprices des autres, et c’est une grosse erreur. En tenant les rênes vous-même et en décidant là où vous voudriez aller, vous obtenez un contrôle incroyable que beaucoup de gens n’ont jamais pendant toute leur vie.
Beaucoup de gens pensent que parce qu’ils suivent une direction précise, ils ont des objectifs, mais ce n’est pas le cas et cela crée uniquement l’illusion du progrès. « Gagner plus d’argent » et « Lancer une entreprise » ne sont pas des objectifs clairs. Un objectif est spécifique, clairement défini, mesurable. Un exemple de la différence qu’il y a entre une direction et un objectif, c’est la différence entre la boussole qui montre le nord-est et le haut de la tour Eiffel en France. L’un est simplement une direction et l’autre est un endroit précis.
Définir les objectifs clairs et en termes binaires
Un aspect très important à propos des objectifs, c’est qu’ils doivent être définits en termes binaires. À n’importe quel moment, si je devais vous demander si vous avez accompli votre but, vous devriez être en mesure de répondre clairement par « oui » ou « non ». Un « peut-être » n’est pas une réponse acceptable. Vous ne pouvez pas me dire avec une certitude absolue si vous avez fini de « gagner plus d’argent ».
Toutefois, vous pouvez me dire clairement si vous vous tenez en haut de la tour Eiffel ou non. Un objectif clair pour votre entreprise pourrait être d’enregistrer un revenu brut de 5000 $ ou plus pour ce mois. C’est une chose que vous pouvez calculer avec précision, et à la fin du mois, vous pouvez dire clairement si vous avez oui ou non rempli cet objectif. C’est le niveau de clarté qu’il vous faut afin de définir un objectif sur lequel votre esprit peut se verrouiller et en fonction duquel il pourra travailler.
Être précis
Soyez aussi précis que possible lorsque vous définissez des objectifs. Donnez des chiffres, des dates et des périodes précis. Assurez-vous que tous vos objectifs soient mesurables. Soit vous les remplissez, soit vous n’y parvenez pas. Déterminez vos objectifs comme si vous saviez à l’avance ce qui allait se produire. On dit souvent que la meilleure manière de prédire le futur, c’est de le créer.
Mettre ses objectifs clairs et par écrit
Les objectifs doivent être des affirmations positives écrites au présent. Un objectif qui n’est pas consigné par écrit est juste une lubie. Établissez des objectifs clairs pour ce que vous voulez, pas pour ce que vous ne voulez pas. Votre subconscient peut se verrouiller sur un objectif clairement défini en des termes positifs. Si vous vous focalisez sur ce que vous ne voulez pas au lieu de ce qui vous intéresse vraiment, vous êtes susceptible d’attirer ce que vous essayez d’éviter. Formulez vos objectifs comme s’ils étaient déjà atteints.
Au lieu de : « Je gagnerai 100 000 $ cette année », écrivez « J’ai gagné 100 000 $ cette année ». Si vous formulez vos objectifs au futur, vous conditionnez votre subconscient pour toujours maintenir ce résultat dans le futur ; hors de votre portée. Évitez des mots comme « probablement », « devrait » ou « pourrait » lorsque vous formulez vos objectifs. De tels mots instaurent le doute sur votre capacité à réaliser ce que vous désirez.
Pour finir, vous devez rendre vos objectifs personnels. Vous ne pouvez pas définir des objectifs clairs pour d’autres personnes en vous disant par exemple : « Un éditeur publiera mon logiciel d’ici la fin de l’année ». Utilisez plutôt la formulation suivante : « J’ai conclu un accord avec une structure nord-américaine de vente en détail cette année et cela me rapportera au minimum 100 000 $ d’ici la fin de cette année. »
Formuler les objectifs subjectifs
Que faire lorsque vous devez définir des objectifs subjectifs comme améliorer votre propre niveau de discipline personnelle ? Comment pouvez-vous formuler ces objectifs en des termes binaires ? Pour résoudre ce problème, j’utilise une échelle de notation de 1 à 10. Par exemple, si vous voulez améliorer votre autodiscipline, posez-vous la question de savoir à quel niveau de discipline vous êtes sur une échelle de 1 à 10. Ensuite, fixez-vous comme objectif d’atteindre un certain niveau sur cette échelle en un certain laps de temps. Cela vous aide à mesurer vos progrès et à savoir avec un haut degré de précision si vous avez atteint votre objectif ou non.
Définir des objectifs clairs, c’est une activité
Définir des objectifs clairs n’est pas une action passive. Cela ne se produit pas de façon automatique. Vous devez prendre des mesures directes et conscientes afin de le faire. Tout compte et rien n’est neutre. Soit vous avancez vers vos objectifs, soit vous vous en éloignez. Si vous ne faites rien ou si vous agissez sans clarté, alors vous pouvez être pratiquement certain que vous n’avez pas de but précis. En d’autres mots, vous passez votre temps à travailler à la réalisation des buts d’autres personnes sans vous en rendre compte. Vous travaillez avec plaisir à enrichir votre propriétaire, d’autres entreprises, annonceurs, actionnaires, etc.
Chaque jour que vous passez à travailler sans avoir un but clair est un pas en arrière pour vous.
Si vous ne vous occupez pas de votre jardin, alors les mauvaises herbes y pousseront. Les mauvaises herbes n’ont pas besoin d’être arrosées. Elles n’ont pas non plus besoin d’engrais. Elles poussent simplement par elles-mêmes en l’absence d’un jardinier. De même, sans des actions conscientes et bien orientées de votre part, votre travail et votre vie se rempliront très vite de mauvaises herbes. Vous n’avez pas besoin de faire quoi ce soit de votre côté pour qu’elles apparaissent. Par conséquent, lorsque vous déciderez finalement de vous intéresser sérieusement à l’endroit où vous êtes et à là où vous voulez aller, la première chose que vous ferez sera d’arracher les mauvaises herbes.
Lire cet article ne vous servira à rien à moins que vous ne preniez des mesures concrètes. Malheureusement, les meilleures réflexions offrent zéro résultat. En réalité, vous ne recevrez même pas un centime pour vos réflexions. Vous pouvez avoir l’idée la plus créative du monde, mais la vérité, c’est que les idées en elles-mêmes sont totalement sans valeur. L’on obtient des résultats uniquement via des actions concrètes, jamais via des idées. Afin d’obtenir n’importe quel résultat tangible, vous devez agir sur la base d’une idée. Vous devez communiquer l’idée, la bâtir, la mettre en place et lui donner vie.
La clarté est un choix
Si vous avez mené votre carrière de manière vague, en vous contentant de vous réveiller chaque matin et de voir ce qui se passe, alors il est absolument crucial que vous preniez le temps de décider et de noter exactement où vous voulez aller. Combien de temps encore allez-vous continuer à gravir les échelons du succès, pour vous rendre compte trop tard que l’échelle était appuyée contre le mauvais bâtiment ? Choisissez un point dans l’avenir, que ce soit dans six mois ou dans cinq ans à partir de maintenant, et passez quelques heures à écrire une description claire de ce que vous voulez faire à ce moment-là. Je connais beaucoup de gens qui ne savent pas où ils veulent aller, alors ils évitent de s’engager à écrire quoi que ce soit afin de « garder leurs options ouvertes ».
Que se passerait-il si vous adoptiez cette attitude jusqu’à sa conclusion logique ? Si vous gardez toujours vos options ouvertes et ne prenez jamais d’engagements fermes, vous n’obtiendrez jamais de promotion, vous ne démarrerez jamais votre propre entreprise, vous ne vous marierez jamais, vous n’aurez jamais une famille, vous ne déménagerez jamais dans cette nouvelle maison, etc. sauf dans la mesure où une autre personne prendra cette décision pour vous.
J’avais un ami qui se comportait aussi de la même façon et qui n’a toujours pas décidé ce qu’il veut faire de sa vie. Il cède le contrôle de sa vie aux autres sans même s’en rendre compte, simplement parce qu’il ne veut pas prendre le temps de définir une vision pour sa propre vie par peur de faire le mauvais choix. Sa vie est gouvernée par d’autres qui lui imposent leurs objectifs qu’il accepte par défaut.
Demandez-vous si vous êtes dans le même bateau.
Si un de vos amis s’engageait totalement à changer quelque chose dans votre vie au hasard — votre carrière, votre situation de vie, votre relation, etc. — pourrait-il le faire simplement en étant absolument certain que c’est la bonne chose pour vous ? Un partenaire d’affaires pourrait-il venir modifier radicalement vos plans pour la semaine sans que vous décidiez consciemment qu’un tel changement est conforme à vos objectifs ? Nous souffrons tous de tels problèmes dans la mesure où nous ne parvenons pas à nous fixer des objectifs clairs. Il y a une grande différence entre le fait de reconnaitre et de saisir une véritable occasion, et le fait de changer de trajectoire sans prendre la décision consciente de le faire.
C’est une lubie d’attendre que quelque chose vous inspire et d’espérer que le résultat parfait vous tombera sur les bras. L’on ne prend pas des décisions claires en adoptant une attitude passive. Il faut en fait y consacrer physiquement le temps nécessaire pour y parvenir. Si vous n’avez pas des objectifs clairs simplement parce que vous ne savez pas ce que vous voulez, alors asseyez-vous et décidez activement ce que vous voulez. Ce sentiment de savoir ce que vous voulez ne va pas simplement venir à vous sous la forme d’une inspiration divine. La clarté est un choix, pas un accident ou un cadeau. La clarté ne vient pas à vous — vous devez aller la chercher. Ne pas se fixer des objectifs revient à décider d’être l’esclave des objectifs des autres.
Des objectifs clairs pour recentrer les décisions du moment présent
Votre réalité ne correspondra pas exactement à votre vision. Ce n’est pas un problème. L’objectif, c’est que votre vision vous permette de prendre des décisions quotidiennes claires qui vous permettent d’aller de l’avant dans la réalisation de vos objectifs. Lorsqu’un avion commercial vole d’une ville à l’autre, il s’écarte de son cap plus de 90% du temps, mais il continue de mesurer sa progression et d’ajuster son cap encore et encore. Il en va de même pour l’établissement d’objectifs clairs. Ayez une liste d’objectifs clairs, non pas parce que ces objectifs définissent la destination finale que vous voulez atteindre, mais parce qu’ils vous donneront une grande certitude pour décider ce que vous devez faire aujourd’hui. Ainsi, quand quelqu’un vous contacte avec une « opportunité » inattendue, vous saurez si c’est une véritable opportunité ou une perte de temps. Les objectifs à long terme recentrent ainsi les objectifs à court terme.
Au fur et à mesure que vous progresserez vers vos objectifs, vous acquerrez de nouvelles connaissances en cours de route et vous devrez adapter vos plans au fur et à mesure. Vous pouvez aussi changer votre vision si vous arrivez à mi-chemin et décidez que ce n’est pas tout à fait ce que vous voulez vraiment. Il vaut mieux avoir des objectifs mal formulés que de n’en avoir aucun.
Quelqu’un m’a dit un jour que je devais terminer chaque journée en la rayant de mon calendrier et en disant à voix haute : « Voilà un autre jour de ma vie auquel je ne reviendrai jamais ». Essayez cela par vous-même, et remarquez à quel point cette technique vous permet de mieux vous concentrer.
Lorsque vous terminez une journée avec le sentiment que vous l’auriez vécue de la même façon si vous aviez la chance de la répéter, vous obtenez un sentiment de gratitude qui vous aide à vous concentrer sur ce qui est vraiment important pour vous.
Lorsque vous terminez la journée avec un sentiment de regret ou de perte, vous prenez conscience qu’il vous faut essayer une approche différente le lendemain.
Vous constaterez une différence notable dans votre vie dès le premier jour où vous vous fixez des objectifs clairs et précis, même si vos premières tentatives ne sont pas parfaites. Vous serez en mesure de prendre des décisions beaucoup plus rapidement parce que vous verrez de quelles façons elles vous rapprocheront ou vous éloigneront de vos objectifs.
À la veille de sa mort, Walt Disney a demandé à un journaliste de le suivre jusque dans son lit pour qu’il puisse partager sa vision de Disney World, six ans avant son achèvement. Quand Disney World a finalement ouvert ses portes, un autre journaliste a dit au frère de Walt, Roy : « C’est dommage que Walt n’ait pas vécu pour voir ça ». Roy répondit : « Walt l’a vu le premier. C’est pourquoi nous le voyons maintenant ». Des objectifs clairs vous permettent de remplir la première moitié de la formule de succès de H.L. Hunt. En décidant exactement ce que vous voulez accomplir, en l’écrivant et en y travaillant quotidiennement, vous concrétisez vos objectifs avec la puissance de votre concentration.
Article original écrit par Steve Pavlina.
Comme vous l’avez certainement compris, il est très important de faire preuve de clarté par rapport à vos objectifs si vous voulez véritablement les remplir. Dans cette optique, j’aimerais vous inviter à suivre la vidéo suivante. Elle présente un outil simple qui peut vous aider à gagner plus en clarté dans votre vie.
