Commercialisez votre produit

Marketing ProductNote : cet article est une traduction de l’article Marketing Your Product de Steve Pavlina. C’est donc lui qui s’exprime dans le « je » de cet article !

Lorsque vous lancez un nouveau produit, prévoyez de consacrer au moins autant de temps pour le promouvoir que vous avez fait pour le créer.

L’une des erreurs fréquentes est que les gens passent 500 heures à créer un produit, et 20 heures uniquement pour le promouvoir. Ensuite, ils se demandent pourquoi personne ne l’achète. En général, personne ne l’achète parce que personne pratiquement ne connaît le produit.

Une autre erreur consiste à continuer de promouvoir le produit de façon répétitive aux mêmes personnes, comme vos adeptes des médias sociaux, et très peu d’autre. L’exposition répétée est bien, mais faut diversifier aussi. Trouvez donc des façons d’atteindre les personnes qui, autrement, ne connaîtraient jamais votre produit.

Jack Canfield recommande la Règle de 5,

que lui et Mark Victor Hansen ont utilisée pour promouvoir leur premier livre Bouillon de poulet pour l’âme. Ils se sont engagés à faire 5 actions promotionnelles chaque jour. Ils ont appelé les librairies pour leur demander de prendre le livre, ils ont envoyé des exemplaires aux critiques littéraires, ils ont demandé des entrevues avec des émissions de radio, etc. Ils ont fait 5 tâches simples tous les jours pendant 18 mois jusqu’à ce que le livre soit devenu un best-seller.

J’ai fait quelque chose de similaire pour promouvoir l’un de mes jeux vidéo indépendants en 1999. Pendant six mois après le lancement du jeu, j’ai téléchargé la démo sur les sites de téléchargement de jeux, envoyé des exemplaires et des démos aux éditeurs LCR (vente à bas prix), acheté des annonces en ligne sélectivement, et écrit des articles pour les publications de développement de jeux. J’ai aussi assisté à des conférences pour apprendre des techniques de marketing simples et gratuites d’autres développeurs de logiciels indépendants. Plus tard, j’ai embauché une dame pour gérer la plupart du marketing en ligne pour moi. Elle fait plusieurs choses par semaine pour aider à promouvoir plusieurs jeux que je vendais, et m’envoie périodiquement des rapports. J’ai également embauché un gars pour m’aider à envoyer des communiqués de presse chaque fois que je lançais un nouveau jeu.

Aujourd’hui, j’approche le marketing un peu plus indirectement, mais je m’en occupe toujours car c’est une partie essentielle de l’activité. Chaque fois que j’écris une nouvelle publication sur le blog, elle attire de nouvelles personnes sur mon site, en particulier venant des moteurs de recherche. En supprimant le copyright de mes articles, j’ai également encouragé beaucoup plus de personnes à les partager et à les publier librement. Cette stratégie fonctionne pour moi, mais cela peut ne pas fonctionner très bien pour une personne ayant peu ou pas de trafic sur le web.

Pour surmonter le problème de la poule et de l’œuf en essayant de promouvoir un produit en ligne lorsque vous avez peu ou pas de trafic, je recommande d’utiliser quelque chose comme l’approche de 5 de Jack. Ne continuez pas à vous acharner sur vos adeptes Facebook et Twitter et à attendre un succès écrasant. Diversifiez vos méthodes et faites connaître votre produit avec d’autres moyens. Plantez des graines dans d’autres lieux. Faites un remue-méninges pour trouver des idées où vous pouvez faire connaître votre produit à plus de personnes chaque jour et adoptez immédiatement ces actions de façon répétitive.

J’aime planter des graines qui ont une certaine longévité. Un article intemporel peut rester en ligne indéfiniment, de sorte qu’il continue de générer des références année après année, il peut encore fournir de la valeur aux personnes des décennies après que je l’ai écrit, et il ne nécessite aucun entretien spécial. Mais si je fais une entrevue radio, elle n’atteint les gens qu’une seule fois, pour être ensuite oubliée (à moins qu’elle ne soit publiée en ligne dans une archive permanente après sa diffusion). Je préfère donc planter des graines qui restent au fil des années plutôt que des événements non-récurrents qui sont si éphémères. Je préfère les graines qui ne sont pas facilement déracinées ; sinon c’est comme repartir de zéro chaque année.

Finalement, vous apprendrez quelles pistes sont les plus efficaces pour vous. Pour mon affaire de jeux, le téléchargement de démos sur des centaines de sites de téléchargement a eu probablement le meilleur résultat. Certains développeurs ont même créé des logiciels pour automatiser le processus de soumission à tous ces sites, ce qui facilite cette tâche. Pour mes affaires actuelles, le blogging a très bien fonctionné, en partie parce que j’ai commencé en 2004. Cependant, je ne le recommande pas pour la plupart des gens aujourd’hui, vu que c’est très saturé. Si j’avais commencé aujourd’hui, je me concentrerais probablement sur le contenu vidéo. Le web devient de plus en plus mobile, et la vidéo tend à être plus mobile que le texte brut.

Ayant atteint un certain seuil, votre marketing peut alors suivre sa propre logique. Ensuite, les références seront un jeu d’enfant pour vous et vous constaterez que l’intérêt augmente avec le temps. Mais au début, vous devrez normalement prendre beaucoup d’actions directes pour relancer votre marketing et le développer à un niveau décent.

Les efforts nécessaires pour réussir à commercialiser votre propre produit peuvent sembler considérables. Et ils le sont. C’est pourquoi il est important de créer un produit que vous aimez. Si vous n’êtes pas fier de votre produit, ou si vous l’avez créé juste pour l’argent et non parce qu’il fournira une valeur substantielle aux gens, vous trouverez probablement un fardeau infernal de passer des centaines d’heures à le promouvoir. Beaucoup de gens laissent ces produits dépérir et mourir après leur lancement. Mais si vous êtes fier de votre création et que vous avez des raisons impérieuses de le partager avec le monde, il vous sera plus facile de vous motiver pour le faire connaître.

Crédit photo : vege

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