Il y a quelques années, j’ai transformé le sujet d’un article que j’ai écrit en un discours de 20 minutes, que j’ai prononcé devant un de mes clubs Toastmasters.
Au début du discours, j’ai demandé à chaque personne de l’auditoire de créer une fausse carte de visite sur laquelle figuraient son nom et son métier actuel.
Puis, à la fin du discours, j’ai relancé le même exercice et, bien sûr, les résultats étaient différents, car les gens pensaient différemment à leur carrière.
Il est facile de tomber dans le piège qui consiste à considérer notre métier comme un contenant dans lequel nous travaillons.
Vous vous dites peut-être : « Je suis un employé de l’entreprise X. » Mais voir votre travail comme quelque chose de contenu en vous est bien plus valorisant.
Ainsi, vous devez plutôt penser : « L’entreprise X est l’un des moyens par lesquels je m’exprime. »
Au lieu de considérer que vous occupez un poste dans une entreprise, dites-vous plutôt que cette entreprise occupe un poste en vous.
C’est comme si vous aviez engagé l’entreprise comme vous le feriez avec un prestataire pour qu’il vous fournisse un service précis ; service consistant à vous donner les moyens d’apporter de la valeur aux autres.
Comment se fait-il que les meilleurs orateurs reçoivent plus de 10 000 € pour un discours de 45 minutes (sans compter les ventes de produits) ?
Comment se fait-il que ces orateurs puissent facturer autant d’argent ?
La raison est en partie le fait que ces conférenciers savent exactement comment apporter de la valeur à ceux qui les suivent.
Leur valeur réside dans leur capacité à changer la façon dont les gens pensent en très peu de temps, et parfois de façon permanente.
J’ai assisté à de nombreuses conférences où l’orateur a réussi à changer définitivement ma façon de penser en moins d’une heure.
Une seule idée présentée de la bonne manière peut apporter suffisamment de valeur pour rentabiliser le coût total d’un séminaire.
Les gens réclament tellement les conférenciers capables de provoquer ce type de changement que les taux de rémunération restent forts.
En fin de compte, la valeur d’un orateur réside dans ce qu’il transmet à l’auditoire.
Quel est l’impact réel de ce que vous faites ?
Votre valeur (je parle là de votre carrière) se fonde sur ce que vous avez à donner aux autres et qui leur sera bénéfique d’une manière ou d’une autre.
Peu importe les diplômes que vous avez obtenus ou le titre de votre poste, votre valeur dépend de ce que vous pouvez donner.
Ce que vous faites a-t-il un réel impact ?
Lorsque vous prenez conscience de la valeur que vous apportez via votre travail, vous pouvez vous concentrer plus délibérément sur l’optimisation de cette valeur.
Par exemple, un orateur professionnel peut optimiser sa valeur en développant la capacité d’influencer plus de gens, plus profondément, plus durablement et en peu de temps.
Un programmeur informatique peut augmenter sa valeur en développant sa capacité à concevoir des solutions plus rapides, plus efficaces et moins coûteuses à des problèmes techniques difficiles.
Un blogueur professionnel peut augmenter sa valeur en développant sa capacité à fournir un contenu plus impactant, plus régulier et pour un public plus large.
Tout cela relève du bon sens, mais les gens perdent souvent de vue la valeur qu’ils apportent et se laissent entraîner dans la gestion des détails.
En fin de compte, votre valeur doit être perçue et reçue par un être humain, sinon vous n’aurez fourni aucune valeur du tout.
Quels sont les gens qui bénéficient le plus de la valeur que vous apportez via votre travail, et comment pouvez-vous optimiser le service que vous leur rendez ?
Article original écrit par Steve Pavlina.
Les personnes qui savent concrètement apporter de la valeur aux gens qui les suivent finissent par en tirer profit dans presque tous les domaines de leur vie. Aujourd’hui, je vous invite à voir comment David Laroche est passé de 0,5 à 4 millions d’euros de chiffres d’affaires en… (roulements de tambours) … apportant de la valeur à son audience.
