Pour battre la concurrence, il faut se positionner là où les autres n’osent pas aller.
Dans un récent fil de discussion sur la création d’entreprise, quelqu’un a posé une question cruciale : comment faire face à la concurrence ?
Comment garantir que vos efforts porteront leurs fruits sans vous noyer dans un marché saturé où il est difficile de sortir du lot ?
Ma stratégie pour affronter la concurrence est la même, quel que soit le domaine dans lequel je travaille.
Je suis convaincu qu’elle peut être adaptée à votre secteur, bien que son adoption demande du courage, car elle repose sur une idée centrale : éviter ce qui est facile.
Pour vous imposer dans un secteur encombré et ainsi battre la concurrence, concentrez-vous sur les problèmes complexes, ceux que la plupart des acteurs évitent parce qu’ils nécessitent des efforts importants.
Ce sont ces défis qui découragent vos concurrents et les poussent à renoncer.
Résoudre ces problèmes vous permet de :
- Créer quelque chose d’unique et de précieux.
- Diminuer le risque d’imitation.
- Vous positionner comme une référence dans votre domaine.
Le simple fait d’être prêt à affronter ces difficultés vous distinguera.
Pour illustrer cette approche, voici trois exemples tirés de ma propre expérience, où j’ai dû innover pour battre la concurrence dans des domaines variés.
Exemple 1 : L’industrie des jeux vidéo
Lorsque j’ai commencé à développer des jeux vidéo, mes premières créations étaient très basiques.
Elles incluaient quelques idées originales, mais restaient dans l’ensemble génériques.
Résultat ?
Ces jeux n’ont pas rencontré de succès commercial et ont généré des revenus très modestes.
C’est alors que j’ai adopté une approche différente pour battre la concurrence.
Mon objectif était de concevoir un jeu véritablement original, avec un design à la fois unique et élégant.
En misant sur la créativité plutôt que sur les ressources financières, j’ai trouvé un moyen unique de battre la concurrence dans un marché saturé.
J’ai consacré quatre mois entiers à travailler sur la conception, et tout ce travail s’est résumé à un document de seulement cinq pages.
Le développement du jeu, la création des niveaux, ainsi que les éléments graphiques, sonores et musicaux ont pris deux mois supplémentaires.
Bien que beaucoup auraient pu programmer ce jeu, peu auraient été capables d’imaginer un design aussi distinctif.
La singularité et l’élégance de la conception sont devenues son principal argument de vente, permettant au jeu de se démarquer dans le marché saturé des jeux de réflexion.
Le jeu a rencontré un grand succès commercial, s’est bien vendu, et a même remporté des prix.
Bien que je l’aie retiré du marché en 2006, je reçois encore aujourd’hui des messages de fans exprimant leur attachement pour cette création.
Cette réussite a renforcé ma conviction qu’il est essentiel de viser l’unicité pour battre la concurrence.
Ces quatre mois de conception ont été extrêmement exigeants.
J’ai exploré d’innombrables idées, souvent sans issue, et envisagé une multitude de possibilités.
Après trois mois, j’avais l’impression de n’avoir quasiment rien accompli. Mais finalement, toutes ces réflexions ont convergé vers un design remarquablement élégant.
Dès que j’ai terminé la conception, j’étais convaincu de tenir quelque chose d’exceptionnel, avant même que les niveaux ou les autres éléments du jeu ne soient finalisés.
J’ai choisi de me différencier sur le terrain de la conception, car je n’avais pas les moyens de rivaliser sur d’autres aspects.
Je ne pouvais pas produire des graphismes en 3D comme John Carmack ni mobiliser les ressources nécessaires pour rivaliser avec des équipes entières d’artistes, de designers sonores ou de musiciens professionnels.
Mon budget était presque nul. Ma seule option était donc de miser sur la créativité.
C’est ainsi que j’ai pu battre la concurrence, malgré des ressources limitées.
Il se trouve que créer un design véritablement original et élégant est l’un des « problèmes difficiles » du développement de jeux.
Vous pouvez consacrer des ressources considérables à l’art, à la musique ou au son pour obtenir de bons résultats, mais rien ne garantit un produit final remarquable.
Ce type de créativité demande un effort acharné.
Vous seriez étonné d’apprendre que certains jeux, qui paraissent simples en apparence, ont nécessité des mois, voire des années, de travail intensif sur leur conception.
De la même manière, la roue peut sembler une invention évidente aujourd’hui, mais, pour les premiers hommes, elle représentait la solution ingénieuse à un problème incroyablement complexe.
Réussir à surmonter le défi de création de design m’a permis de durablement battre la concurrence et de marquer le marché.
Exemple 2 : Le Blogging
Dans le cadre de mon site web de blogging, j’ai décidé de me concentrer sur les problématiques complexes du développement personnel, et notamment chercher à comprendre l’ordre sous-jacent derrière le chaos apparent de nos vies.
Bien que les résultats puissent parfois sembler simples, la réflexion et les efforts nécessaires pour produire ce contenu sont extrêmement exigeants.
Vous aurez peut-être remarqué que je m’éloigne souvent des sujets faciles liés au développement personnel, notamment les voies et moyens pour optimiser votre ordinateur, télécharger des livres électroniques gratuits ou économiser sur votre prêt hypothécaire.
Ces sujets sont déjà abordés par des milliers de sites web.
Mon attention se porte plutôt sur des concepts intemporels et fondamentaux.
Ce choix, bien qu’exigeant, me permet d’offrir une contribution unique et de battre la concurrence.
La plupart des personnes qui s’essaient à ce genre de réflexion approfondie finissent par abandonner, souvent par frustration.
Cela peut sembler simple de prime abord, mais je vous assure que c’est tout sauf facile.
C’est en grande partie cet engagement à résoudre les problèmes difficiles qui me permet de continuellement battre la concurrence, même dans un domaine aussi saturé.
Il est important de noter que, bien que ce travail soit exigeant, il n’est pas nécessairement pénible. S’attaquer à des défis complexes peut être incroyablement gratifiant, surtout lorsqu’on voit les solutions avoir un impact positif sur les autres.
Ce processus, bien qu’exigeant, est souvent ce qui distingue ceux qui parviennent à battre la concurrence de ceux qui se contentent du statu quo.
Exemple 3 : L’Écriture de Livre
Lorsque j’ai entrepris d’écrire Personal Development for Smart People (Le développement personnel pour les gens intelligents), j’ai immédiatement exclu l’idée d’écrire un livre générique dénué de profondeur.
La solution la plus facile aurait été de produire un recueil de conseils sur l’amélioration de divers aspects de la vie.
Cependant, j’ai rapidement rejeté cette option : ce type de livre est déjà surreprésenté depuis des siècles, et des milliers d’auteurs l’ont déjà fait.
Ce n’était pas un défi assez ambitieux pour moi. Pour battre la concurrence, je voulais explorer un terrain inédit.
Au lieu de cela, j’ai décidé de relever un défi bien plus complexe : écrire un livre qui s’attaque à un problème fondamental et non résolu.
Mon ambition était de découvrir le modèle commun à toutes les réussites en développement personnel, en identifiant un ensemble de principes universels applicables à tous et partout.
D’autres auteurs s’étaient déjà aventurés sur ce terrain, mais leurs approches restaient souvent fragmentaires, laissant de grandes lacunes.
Ce projet était incroyablement ambitieux, mais c’est précisément cette complexité qui m’a permis de réellement battre la concurrence sur ce marché.
Pour atteindre mon objectif, j’ai établi plusieurs critères rigoureux pour ces principes :
- Universalité : ils devaient être applicables à tout le monde, dans toutes les situations.
- Intemporalité : ces principes devaient fonctionner aussi bien il y a 1 000 ans qu’ils fonctionneront dans 1 000 ans.
- Clarté : ils devaient être logiques, intuitifs, et faciles à comprendre.
- Polyvalence : ils devaient s’appliquer à la fois individuellement et collectivement, peu importe la taille du groupe.
- Indépendance culturelle : ils devaient transcender les contextes culturels et géographiques.
- Transversalité : leur efficacité devait s’étendre à tous les domaines de la vie — santé, relations, carrière, finances, etc.
- Exhaustivité : ils devaient couvrir l’ensemble des besoins essentiels sans laisser de vides.
- Simplicité et élégance : malgré leur profondeur, ils devaient être simples, beaux et compréhensibles.
Mon objectif était donc d’explorer et de définir les mécanismes fondamentaux du développement personnel, de révéler la structure sous-jacente cachée derrière le chaos apparent. Je voulais trouver l’équivalent des nombres premiers dans ce domaine : des principes à la fois abstraits et universels, mais aussi concrètement applicables.
Ce projet était incroyablement ambitieux, mais c’est précisément cette complexité qui m’a permis de réellement battre la concurrence sur ce marché.
J’ai exploré de nombreux concepts et modèles qui semblaient prometteurs, mais qui ne remplissaient jamais entièrement les critères fixés : des 7 Habitudes de Stephen Covey aux nobles vérités du bouddhisme.
Je passais des heures à me demander : « Quel est le schéma sous-jacent ? » Bien que des indices apparaissent çà et là, la vision d’ensemble demeurait insaisissable.
La tâche semblait presque insurmontable, et je n’avais aucune certitude qu’une solution existe réellement.
J’ai rejeté une multitude de solutions partielles, presque à l’infini.
Chaque fois qu’une approche semblait prometteuse, elle se révélait incomplète, truffée de failles, ce qui était incroyablement frustrant.
Il m’a fallu près de deux ans et demi pour finalement découvrir la solution que je cherchais. Elle se résume en sept mots, qui ont inspiré les sept premiers chapitres du livre.
Les 80 000 autres mots du livre ont servi à expliquer, illustrer et appliquer ces principes fondamentaux.
Toute la valeur du livre repose sur la compréhension de ces sept principes et sur la manière dont ils interagissent.
Une fois que j’avais cerné ces principes, l’écriture du livre, bien qu’exigeante, s’est déroulée de manière fluide.
Ces principes eux-mêmes sont simples, presque évidents à première vue.
Cependant, c’est lorsqu’ils sont assemblés d’une manière spécifique que leur véritable valeur émerge. Une fois cette compréhension acquise, j’ai commencé à les percevoir partout.
Peu importe les problèmes personnels de quelqu’un, je peux systématiquement les analyser à travers ces principes.
Toute difficulté découle d’une violation de l’un ou plusieurs d’entre eux, et ces principes offrent automatiquement une solution logique et intuitive.
Mieux encore, je peux dériver n’importe quel autre concept de développement personnel directement de ces principes : des 7 Habitudes de Covey aux fondements des principales religions du monde.
Ces sept principes représentent véritablement les nombres premiers du développement personnel.
Étant donné que je me suis attaqué au bon problème, je suis convaincu que le livre aura un impact significatif sur ses lecteurs et qu’il restera pertinent pendant de nombreuses années.
Ce projet est de loin le plus difficile que j’aie entrepris.
Depuis que le livre a été publié, j’ai la conviction d’avoir accompli quelque chose de durable.
Rien ne semble plus gratifiant que de trouver une solution élégante à un problème complexe.
Les deux ans et demi de travail acharné que cela m’a demandé sont un juste prix à payer pour atteindre ce résultat.
Comment battre la concurrence ?
La clé pour battre la concurrence consiste à faire ce que les autres ne font pas, ne veulent pas faire, ou ne peuvent pas faire.
Cela revient à exploiter vos points forts pour résoudre des problèmes qui, bien que difficiles, vous sont plus accessibles qu’à d’autres.
La première étape consiste donc à identifier vos forces uniques.
Les défis que vous êtes mieux placé pour résoudre diffèrent probablement des miens, car chacun de nous possède des compétences, des expériences et des perspectives distinctes.
La stratégie consistant à « s’attaquer aux problèmes difficiles » s’applique bien au-delà du monde des affaires.
Regardez autour de vous : quels sont les problèmes complexes que les autres ne parviennent pas à résoudre, mais que vous vous auriez une bonne chance de résoudre en les abordant avec sérieux ?
Il peut s’agir de problèmes sur votre lieu de travail, dans votre famille, dans votre cercle social ou même dans votre communauté.
Vous n’appréciez peut-être pas les termes « battre » et « concurrence », et c’est tout à fait acceptable, car il n’est pas nécessaire de les envisager ainsi. En réalité, vous n’êtes en concurrence avec personne.
Chacun est libre de relever des défis complexes, mais peu de gens choisissent de le faire.
En faisant ce choix, vous ne battez pas la concurrence, vous la laissez simplement derrière vous en créant votre propre voie.
En somme, vous optez pour une approche sans concurrence directe.
Si vous effectuez un travail que d’autres pourraient facilement accomplir aussi bien que vous, vous commettez une erreur stratégique.
Cherchez plutôt ce que vous êtes capable de réaliser et qui découragerait la plupart des autres, même si cela vous semble ardu.
Lorsque les gens commencent à vous accuser d’être trop focalisé sur un problème apparemment insoluble, considérez cela comme un signe que vous êtes sur la bonne voie pour battre la concurrence.
La persévérance est également un ingrédient indispensable pour battre la concurrence.
Les défis complexes ne se résolvent pas du jour au lendemain, et il est facile de se décourager face aux obstacles.
Cependant, ceux qui persistent et continuent à affiner leurs stratégies finissent par récolter les fruits de leurs efforts.
En restant déterminé et en apprenant de chaque échec, vous vous donnez les moyens de battre la concurrence et de réaliser des projets qui ont un impact durable.
Les Bienfaits de la Concurrence
La concurrence a l’avantage de nous pousser à identifier nos points forts et à les exploiter pleinement.
Même les cellules de notre corps rivalisent pour accéder aux ressources nécessaires, et celles qui prouvent leur utilité reçoivent un soutien prioritaire.
Ce système, bien qu’exigeant, est équitable puisqu’il optimise les chances de survie de l’ensemble de l’organisme.
De manière similaire, notre économie récompense les individus et les entreprises qui démontrent leur capacité à générer une valeur significative pour le bien commun.
Certains perçoivent cela comme une reconnaissance du travail acharné.
Pour ma part, j’y vois surtout un mécanisme incitatif qui encourage ceux qui sont déjà productifs à continuer de créer de la valeur.
S’attaquer à des défis complexes présente un avantage inestimable : cela favorise notre croissance personnelle et professionnelle.
Faire ce qui est facile n’apporte pas grand-chose, et il est probable que d’autres s’en chargent de toute façon.
La véritable valeur se crée en empruntant le chemin escarpé, celui qui rebute les aventuriers prudents.
Article original écrit par Steve Pavlina.
