Comment gagner beaucoup d’argent en temps de crise

Note : cet article est une traduction de l’article How to Make Lots of Money During a Recession de Steve Pavlina. C’est donc lui qui s’exprime dans le “je” de cet article !

Abondance financièreUne crise économique est peut-être la meilleure période pour lancer une nouvelle entreprise ou pour développer celle qu’on a déjà. C’est aussi un super moment pour faire évoluer votre carrière. Je sais que cela semble contre-intuitif, donc je vais expliquer tout ça.

D’abord, les médias deviennent dingues pendant une crise économique. Ils tournent un tout petit peu de négativité en une montagne de pessimisme. Cela rend les gens paranoïaques d’un point de vue financier. Les gens sont conditionnés socialement à s’attendre au pire.

Si vous adhérez à cette hystérie sociale, vous devez vous aussi une victime.

Mais si vous vous déconnectez d’une telle stupidité (ne pas regarder la télé aide beaucoup) et que vous vous accrochez à votre esprit rationnel, vous verrez d’incroyables opportunités éclore partout où vous regarderez.

Pendant ce genre de période, les gens ont peur et commencent à limiter leurs dépenses. Ils suppriment du superflu de leur vie. Ils se limitent dans l’achat de trucs dont ils n’ont pas besoin.

Cela provoque des problèmes chez certaines entreprises, en particulier celles qui ne produisent pas des trucs dont nous avons vraiment besoin. Nous pouvons vivre sans crédit à la consommation et sans 4×4 assoiffé d’essence pendant un moment. Ces trucs ne sont pas indispensables et peuvent être mis de côté.

Nous devenons également plus sensibles au fait de recevoir une valeur véritable. Quand nous dépensons de l’argent, nous voulons être sûrs qu’il sera dépensé intelligemment.

Par conséquent, les entreprises qui fournissent une véritable valeur peuvent en fait mieux s’en sortir pendant une crise. Plus de gens vont affluer vers ces entreprises dans des périodes difficiles, pendant que les entreprises futiles vont devenir de plus en plus paranos.

Aux USA, il y a beaucoup d’entreprises futiles. Beaucoup sont basées sur l’état d’esprit du parasite, et essayent de tirer de l’argent sans fournir de véritable valeur en échange. Beaucoup d’entreprises financièrement mortes ou mourantes sont comme ça. L’industrie automobile américaine en pâtit aussi, au moins en partie parce qu’ils créent des produits de qualité inférieure dont les autres n’ont pas vraiment besoin. (Erin et moi avons une Honda, malgré le fait que nous aurions pu avoir un rabais important chez General Motors parce que deux membres de ma famille travaillaient chez General Motors. Nous avons regardé les voitures qu’ils faisaient et en avons rapidement conclu qu’elles craignaient. D’autres membres de la famille n’ont pas eu autant de chance.)

Beaucoup de gens apprennent avec le temps que la sécurité de l’emploi ne signifie pas grand-chose de nos jours. Plus de 500 000 américains ont appris cette leçon le mois dernier en perdant leurs emplois « sûrs et solides ».

L’approche stupide pour gagner de l’argent

Dernièrement j’ai vu beaucoup de gens, dont certains sont des amis, faire des choses vraiment idiotes pour essayer de gagner plus d’argent. Ils achètent des programmes idiots pour « gagner de l’argent rapidement », ils adhèrent et promeuvent des programmes de commercialisation à paliers multiples, et ils tombent dans les griffes d’arnaqueurs.

Le schéma habituel est toujours le même ; ils sont concentrés sur le fait d’essayer de gagner plus d’argent. Ils en font leur priorité absolue. Ils y pensent constamment. Mais ils sont constamment aspirés par le fait d’essayer de gagner de l’argent sans fournir la moindre valeur réelle, et c’est intenable.

Au final, ce genre de chose finit par s’autodétruire. La seule façon de réussir cela sur le long-terme est de trouver beaucoup de crétins et de les escroquer pour vous enrichir à leurs dépens. Beaucoup de gens ont une résistance morale assez forte vis-à-vis de ce genre de chose et vont s’auto-saboter pour ne pas aller trop loin là-dedans. Ce n’est pas une voie d’abondance durable. C’est une voie de manque.

En règle générale, les gens que je connais qui sont le plus concentrés sur le fait d’essayer de gagner plus d’argent cette année s’en sortent encore plus mal, pas mieux. Dans certains cas ils s’en sortent vraiment très mal. Quelques-uns ont perdu ou sont en train de perdre leur maison.

Les exceptions sont ceux qui sont capables de suffisamment tuer leur conscience pour supprimer toute gêne à escroquer les gens. Mais là encore c’est une exception assez rare. La plupart des gens préfèreraient vivre dans le manque qu’escroquer consciemment les gens pour être riches, donc ils gagnent juste le strict minimum pour répondre à leurs besoins et évitent de marcher sur les autres.

L’approche intelligente pour gagner de l’argent

Mais il y a une approche plus intelligente.

Au lieu de vous concentrer sur le fait de gagner de l’argent, investissez votre temps et votre énergie dans le fait de CRÉER et de FOURNIR une véritable valeur. Trouvez un moyen de fournir aux gens ce qu’ils veulent et/ou ce dont ils ont besoin.

Notez que les mots-clés sont CRÉER et FOURNIR.

Créer de la valeur signifie exprimer vos talents et compétences uniques de façon à ce qu’ils puissent bénéficier aux autres.

Fournir de la valeur signifie que vous vous assurez que les autres reçoivent et bénéficient bel et bien de la valeur que vous avez créée.

Si vous ne faites pas ces deux choses d’une façon ou d’une autre, alors il va être difficile pour vous de générer un revenu durable, en particulier pendant une crise. Je vais vous dire pourquoi.

Si vous ne faites que créer de la valeur mais que vous ne la fournissez pas aux autres, alors votre valeur n’est reçue par personne. Alors comment pouvez-vous recevoir de la valeur (de l’argent par exemple) en retour ?

Je vois ce problème dans beaucoup de domaines créatifs comme les aspirants artistes, musiciens et écrivains. Ils peuvent passer énormément de temps à perfectionner leur art, mais s’ils ne mettent pas réellement cette valeur dans les mains de suffisamment de gens, ils luttent financièrement, et cela nuit également à leur créativité. Un bon nombre de ces gens voient actuellement leur maison se faire saisir en ce moment.

Ce qui est triste, c’est que certaines de ces personnes travaillent très dur. Mais ils passent trop de temps à créer et pas assez à délivrer leur valeur. Ils voient des gens qu’ils trouvent mauvais s’en sortir mieux qu’eux. Ces gens-là ne sont peut-être pas aussi bon côté créatif, mais au moins ils mettent leur valeur dans les mains des gens, et quelque part les gens apprécient leur travail.

J’ai suivi cette voie moi aussi. À la fin des années 90, j’ai fait faillite, même si je travaillais de très longues heures et que je créais beaucoup plus de valeur potentielle avec les jeux que mon entreprise développait. Mon problème était que je n’étais pas bon pour fournir cette valeur aux autres. Je m’appuyais sur des publicistes pour qu’ils le fassent à ma place, et pour diverses raisons le jeu ne sortait jamais. Le résultat a été des années d’efforts pour rien, sinon pour l’expérience d’apprentissage valable que cela a représenté. Donc je sais où mène cette voie parce que je l’ai aussi arpentée.

D’un autre côté, si vous ne faites que fournir de la valeur mais que vous ne la créez pas, alors c’est que vous fournissez la valeur de quelqu’un d’autre. Ce n’est pas une mauvaise approche à court terme, mais c’est une stratégie à long terme à la vue courte si c’est tout ce que vous faites. Il n’y a rien de spécial à fournir la valeur d’autres personnes. N’importe qui peut le faire. N’importe qui peut s’inscrire à des programmes affiliés, ou rejoindre un programme de commercialisation à paliers multiples, ou devenir revendeur. Si c’est votre principal moyen de gagner de l’argent, vous manquez de vision à long terme. Mieux cela fonctionne pour vous, plus vous cela attirera de concurrents. Finalement tout le monde travaillera de plus en plus dur pour des miettes. Cela arrive tout le temps. Cette stratégie peut être encore plus mauvaise en temps de crise, car beaucoup de gens se tournent vers des sources moins chères pour obtenir la même valeur que celle que vous fournissez, et votre marge devient alors de plus en plus petite.

Les blogueurs tombent dans ce piège quand ils ressassent le contenu de quelqu’un d’autre et n’ont en réalité rien d’unique ou de nouveau à dire. Un an plus tard leur niche est envahie de concurrents qui font la même chose. Et quasiment personne ne peut gagner un revenu correct de cette manière.

La stratégie la plus enviable à long terme et de créer ET de fournir de la valeur. Vous pouvez mélanger et associer les autres stratégies avec celle-là, mais cela devrait quand même être votre principale méthode de génération de revenus. Si vous devenez bon pour créer et fournir de la valeur, vous pouvez faire ce que vous voulez et profiter d’une abondance durable.

Un choix d’état d’esprit

Je connais beaucoup de gens qui ont des problèmes financiers en ce moment. Las Vegas est un peu la capitale de la saisie immobilière aux USA aujourd’hui. Je connais des gens qui ont perdu leur maison. Je vois des panneaux « propriété de la banque » un peu partout.

Si vous traversez ce genre de chose en ce moment, je compatis totalement.

Mais je dois pointer du doigt le fait que le schéma qui provoque tout ceci est tellement évident qu’il est assez incroyable de le voir se jouer encore et encore.

En règle générales, les gens qui CRÉENT et FOURNISSENT de la valeur s’en sortent pas mal. En fait, je dirais que la plupart s’en sortent mieux qu’avant, pas plus mal. La plupart de ces gens voient leurs revenus augmenter pendant cette période.

Les gens qui ne CRÉENT pas et ne FOURNISSENT pas de la valeur voient leurs finances empirer de plus en plus. Cela pourrait les amener à paniquer, ce qui les fait s’éloigner encore plus du fait de créer et de fournir de la valeur (comme en courant après les programmes idiots de gain d’argent rapide), ce qui ne fait qu’accélérer leur chute vers l’insolvabilité.

Je sais que cela parait logique, si vous voyez vos finances décliner, de vous dire que vous devez vous concentrer totalement sur le fait de gagner plus d’argent aussi rapidement que possible. Les gens tombent dans ce piège tout le temps. J’y suis tombé moi aussi. Mais c’est la pire stratégie entre toutes. Je sais que cela doit sembler contre-intuitif.

La bonne stratégie quand vous voyez vos finances décliner et que vous voulez augmenter votre revenu est de vous concentrer sur le fait de CRÉER et de FOURNIR plus de valeur. Si vous faites cela, alors vous faites exactement ce qui va générer une augmentation durable de vos revenus.

Qu’est-ce que l’argent ? L’argent est simplement un moyen d’échanger de la valeur. L’argent est ce que vous recevez en échange de la valeur que vous créez et délivrez. Si vous pouvez augmenter la quantité de valeur que vous créez et fournissez, vous pouvez augmenter la quantité d’argent que vous recevez.

Si, cependant, vous essayez d’augmenter la quantité d’argent sans augmenter la quantité de valeur, vous essayez d’obtenir quelque chose contre rien du tout. Cette approche n’est pas durable et finira par s’effondrer. S’il-vous-plait, ne gaspillez pas votre temps avec ça.

En fait j’ai découvert ça à l’époque où que je faisais faillite. J’étais totalement fauché, pourtant j’ai trouvé un moyen de concentrer mon énergie sur le fait de créer et de fournir de la valeur au lieu d’essayer de racler les fonds de tiroir pour réunir plus d’argent. En six mois environ, je m’étais remis sur pieds financièrement, et année après année ma situation financière n’a fait que s’améliorer. J’ai commencé sur cette voie il y a 9 ans, et mes rentrées d’argent sont restées positives chaque année depuis lors.

Je sais que quand vous êtes dans une situation de crise financière, six mois cela peut sembler long. Mais peu importe que cela vous prenne plusieurs mois ou plusieurs années de prendre l’habitude de créer et de fournir de la valeur. Ce temps va passer de toute façon, et cette habitude vous servira jusqu’à la fin de votre vie. Soyez patient et lancez-vous. Peu importe ce qui arrive à l’économie ; si vous continuez à créer et à fournir de la valeur, vous vous en sortirez bien.

Une année record

Financièrement, l’an dernier a été la meilleure année qu’Erin et moi ayons vécue.

Je m’attends à ce que cette année soit encore meilleure pour nous, quoi qu’il arrive à l’économie. Comment je le sais ? Parce que c’est une autre année où nous pouvons créer et fournir de la valeur, qui s’ajoute à ce que nous avons déjà créé.

Pourquoi connaissons-nous une amélioration pendant que les autres connaissent un déclin ?

Déjà, cela aide de ne pas avoir d’emploi. Je n’ai été employé par personne depuis plus de 16 ans. Beaucoup de gens se trompent en partant du fait que ne pas avoir d’emploi est la route la plus risquée, parce que c’est tout le contraire. C’est bien moins risqué de contrôler vos propres moyens de création et de délivrance de valeur que d’être le pion d’une plus grande entreprise. Peu importe jusqu’où l’économie descend, Erin et moi ne pouvons pas nous faire virer ou licencier. Donc nos perspectives de carrière sont bien plus stables.

Ensuite, pendant que les autres resserrent ou réduisent leurs dépenses, Erin et moi concentrons notre attention sur le fait de créer et de fournir plus de valeur aux gens. La façon dont nous y prenons pourrait sembler un peu contre-intuitive de prime abord.

Par exemple, j’ai beaucoup écrit au sujet de l’alimentation et de la santé cette année, comme en partageant mon expérience du crudivorisme sur différents sites.

Cela pourrait ne pas sembler un sujet très sexy. Certaines personnes le trouvent totalement inintéressant et préfèreraient que j’écrive à propos d’autre chose. Mes articles sur la santé ne sont jamais super bien classés sur les sites de « social bookmarking », donc ils ne provoquent généralement pas une forte augmentation du trafic non plus.

Pourtant, ces articles fournissent beaucoup de valeur aux gens qui sont intéressés par ces sujets. Beaucoup de gens sont procédé à des changements majeurs dans leur vie après avoir lu ces articles, améliorant leur santé et/ou profitant d’une perte de poids significative. Pour certaines personnes, les bienfaits ont été incroyables.

Donc même si ces articles pourraient ne pas sembler très excitants à première vue, ils font une différence dans la vie des gens. Évidemment ils n’affectent pas tout le monde de la même manière, mais ce n’est pas grave. Ils font certainement beaucoup de bien. Ils fournissent de la valeur.

Beaucoup de blogueurs postent des contenus avec l’intention d’obtenir quelque chose, comme des liens, de l’attention, ou des ventes. J’ai également fait cela de temps en temps, mais j’évite généralement de créer de genre de contenu. À la place, je me rappelle que je dois rester concentré sur la création et la délivrance de valeur. Je sais que quand je reste concentré sur ces aspects, le reste suit naturellement.

Voici justement un exemple de ce genre d’article. Je n’ai pas écrit ça pour obtenir quoi que ce soit de votre part. Je ne m’attends pas non plus à ce qu’il devienne un hit dans les classements. Je le sais parce qu’à cause de sa longueur, beaucoup de gens ne vont même pas s’embêter à le lire.

Mais je sais aussi que pour beaucoup de gens qui prendront le temps de le lire, cet article a le potentiel de créer des changements subtils mais utiles. Cela pourrait donner à quelqu’un le point de vue ou le conseil qu’il lui manquait pour qu’il avance dans une nouvelle direction. Quelqu’un quelque part recevra la valeur positive de cet article.

J’ai tout ce que je veux avec cet article. Simplement apporter une valeur positive à quelqu’un qui pourrait y trouver un petit encouragement à aller dans la bonne direction. Ce n’est pas plus compliqué que ça. Ce type d’objectif m’inspire et me donne envie de partager ce que j’ai appris ouvertement et honnêtement, même si cela va à l’encontre de la façon dont la plupart des gens pensent.

Je sais que cette approche semble beaucoup trop simpliste, mais si vous la comprenez – si vous la comprenez vraiment – alors ce n’est vraiment pas dur de générer beaucoup de revenus.

Transformer la valeur en revenus

Alors comment peut-on générer des revenus en créant et en fournissant de la valeur ? Est-ce qu’on ne peut pas se heurter au problème de créer et de fournir beaucoup de valeur sans pour autant gagner d’argent ?

Il s’avère que gagner de l’argent est la partie facile du processus. Si vous pouvez créer et fournir de la valeur aux gens, les opportunités de revenus vont littéralement affluer. Les gens vont pratiquement faire la queue pour vous fournir des moyens de gagner de l’argent. Je suis très sérieux.

Voici comment cela fonctionne.

Si vous devenez bon pour créer de la valeur, vous pouvez vous connecter avec d’autres personnes qui sont bonnes pour fournir de la valeur. Ils fournissent votre valeur, en la vendant par exemple, et ils vous payent des royalties, des commissions, ou des droits de licence.

Par exemple, Hay House m’a proposé un accord d’édition l’an dernier, donc j’ai écrit un livre appelé Le développement personnel pour les gens intelligents, et il a été publié il y a quelques mois. J’ai reçu une avance pour le livre, et je vais également toucher des royalties sur les ventes. Je pourrais même toucher des royalties sur ce livre pour le reste de ma vie, notamment parce que le contenu du livre est intemporel. Là encore, écrire un livre a créé d’autres opportunités, comme des conférences payées. Donc dans ce cas j’ai créé la valeur (le livre), mais d’autres la fournissent.

Maintenant supposez que vous devenez bon pour fournir de la valeur. Dans ce cas vous pouvez générer des revenus en ajoutant la valeur des autres dans votre système de délivrance de valeur. Par exemple, mon blog est super pour fournir de la valeur. C’est un média extrêmement efficace pour ça. Mais comme je distribue ma valeur gratuitement, cela ne génère pas de revenus directs. Cependant, je peux générer beaucoup de revenus en promouvant les produits que j’aime d’autres personnes. Alors je partage les profits des ventes avec l’éditeur. Je gagne une somme à six chiffres chaque année simplement en faisant cela. Les éditeurs de produits viennent à moi. Je reçois plus d’offres pour ce genre de truc que je ne peux le gérer. Cela ne demande pas beaucoup de travail de faire cela. Une fois que vous avez un système qui fournit de la valeur, vous pouvez y ajouter la valeur d’autres personnes et générer beaucoup de revenus supplémentaires.

Si vous avez les moyens de créer ET de fournir une forte valeur, vous aurez tellement d’opportunités que cela en deviendra totalement insensé. D’abord, vous pouvez connecter la valeur que vous créez aux systèmes de délivrance de valeur d’autres personnes, pour pouvoir gagner des royalties et ce genre de choses. C’est un revenu résiduel facile. Je reçois encore des chèques tous les mois pour des accords que j’ai passés il y a des années.

Ensuite, vous pouvez connecter la valeur créative d’autres personnes à votre propre système de délivrance de valeur. Vous leur payez des royalties sur les ventes, ou ils vous payent des liens affiliés. Là encore vous générez un revenu résiduel continu. Tant que vous êtes sélectif quant aux produits que vous promouvez, et que vous faites de votre mieux pour vous assurer qu’ils fourniront une forte valeur, tout le monde sera content, et tout le monde sera gagnant.

Enfin, vous pouvez connecter votre valeur à votre propre système de délivrance de valeur. Étrangement, c’est une chose que je n’ai pas encore faite avec mon blog, même si je m’en servais tout le temps avec mon entreprise de jeux vidéo. C’est une chose que j’ai l’intention de tester l’an prochain. Cela signifie simplement que je pourrais créer et vendre mes propres produits en direct. Beaucoup d’autres blogueurs ont déjà fait cela avec un grand succès, en vendant des ebooks, des programmes audio, des dvd, etc. Ils créent de la valeur et la vendent directement à leurs visiteurs.

Une grosse part des revenus que j’ai touchés cette année venait du travail que j’ai fait ces dernières années. Je pourrais ne pas travailler du tout l’an prochain et simplement vivre des revenus résiduels que je sais que je vais toucher. C’est une situation assez sympa à vivre. Mais ce n’est pas arrivé par accident. Il y a des années j’ai décidé que c’était la façon dont je voulais organiser ma vie financière, puis je me suis concentré sur le fait de créer et de fournir de la valeur pour que cela fonctionne. Il n’y a aucune raison que vous ne puissiez pas utiliser la même stratégie. Je n’ai pas déposé les droits de ce système. 😉

Éviter la distraction

Une fois que vous développez l’habitude de créer et de fournir de la valeur, il est assez dur d’échouer. Cependant, il est très facile d’être distrait en route. La distraction est peut-être votre plus grand obstacle.

Vous ne pouvez pas vous laissez aspirer dans tous les programmes de gain d’argent facile que vous croisez. Vous laisser aspirer par un travail, dans lequel vous devez échanger vos heures contre des euros, est tout aussi mauvais. Ce sont des impasses que vous devriez éviter à tout prix.

Vous devez rester concentré sur le fait de créer et de fournir de la valeur. Tout ce qui vous éloigne de cette concentration devrait être vu comme une dépense, un obstacle, ou simplement le mal.

C’est incroyablement important, mais la plupart des gens ne saisissent pas à quel point c’est important.

Avoir un travail est une vraie mauvaise idée si vous voulez vivre une abondance financière à long terme. Les chances de succès sur cette voie sont tellement basses que cela ne vaut même pas la peine d’en tenir compte.

Sérieusement, vous feriez mieux d’être fauché et sans abri, pour pouvoir vous concentrer sur le fait de créer et de fournir de la valeur dans cette situation. Vous êtes dans une situation bien pire si vous devez gaspiller vos journées les unes après les autres pour vous pointer à un travail qui rapporte à quelqu’un d’autre. Cela ne vous rapprochera de l’abondance financière. Cela ne fera que vous distraire davantage.

Si je devais choisir entre être sans abri et avoir un travail à plein temps, je prendrais la voie du sans abri. Avoir un travail serait dix fois pire. Sans abri, je pourrais avoir faim mais rester concentré sur le fait de créer et de fournir de la valeur. Je pourrais ne pas avoir les moyens de produire beaucoup de valeur au début, mais au moins je pourrais aller voir les gens et fournir quelque chose. Cela pourrait être un bon départ sur la bonne voie.

Un travail est juste une monstrueuse distraction. De nombreuses façons c’est une forme moderne d’esclavage.

Vivre sans abri est une énorme amélioration par rapport au fait d’être dans un travail normal. Avez-vous déjà parlé à un sans abri ? Certains d’entre eux trouvent l’idée d’avoir un travail insultant ; cela représente une perte de liberté. Évidemment vous sentez meilleur et vous pouvez vivre dans un endroit plus sympa, mais vous perdez votre humanité dans le processus. Peut-être que ces gens réalisent une chose que vous ne réalisez pas.

L’emploi est la forme ultime de destitution.

Heureusement, l’emploi est un problème qu’on peut facilement soigner. Si vous avez un travail, arrêtez simplement d’y aller. Le reste suivra tout seul. Assez rapidement vous trouverez de la motivation et l’envie de commencer à créer et à fournir de la valeur, en particulier s’il se trouve que vous aimez manger.

Les véritables opportunités sont basées sur le fait de créer et/ou de fournir de la valeur. Si vous voyez quelque chose qui ressemble à une nouvelle opportunité, et que cela ne vous demande pas de créer de valeur, et que cela ne vous demande pas de fournir de la valeur, alors ce n’est pas une opportunité. C’est une totale perte de temps.

Est-ce qu’il est plus dur de créer et de fournir de la valeur que d’avoir un travail ? Je dirais que non, pas du tout. Avoir un travail est bien plus difficile. Avec un travail vous devez généralement encore fournir une forme de valeur, mais tous les bénéfices résiduels que vous produisez se transforment en revenus résiduels pour quelqu’un d’autre. Donc vous faites déjà la plupart de ce qui doit être fait, mais vous n’en tirez pas de bénéfices. Sur le long terme, vous aurez probablement travaillé bien plus dur si vous avez un travail, mais la majeure partie des récompenses vont aller à quelqu’un d’autre. D’un côté c’est généreux, mais d’un autre côté c’est assez idiot.

Je pourrais avoir un travail de rédacteur et être payé une certaine somme pour chaque mot que j’écris. Mais alors quelqu’un possède mon travail, et tous les gains résiduels de ce travail iraient à cette personne. Sinon, je peux écrire des articles pour mon propre site web et avoir la liberté de les republier dans un livre un jour, les utiliser pour générer du trafic (et donc des revenus), vendre les droits de licence pour diverses publications, m’en servir pour promouvoir mon livre, etc. La bonne stratégie n’a même pas besoin qu’on y réfléchisse en fait.

Essayer de gagner de l’argent est en soi une distraction. Quand vous vous concentrez sur le fait de gagner de l’argent, trop de choses vont attirer votre regard. Vous courrez partout comme un poulet sans tête, à chasser toutes sortes de choses qui ressemblent à de bonnes opportunités. Vous perdrez beaucoup de temps et d’énergie à chasser des billets.

Créer et fournir de la valeur est plus simple. Cet objectif est cohérent avec la vérité, l’amour, et la compétence.

Quand vous créez et fournissez de la valeur, vous pouvez être ouvert et honnête quant à ce que vous faites. Vous allez passer la majeure partie de votre temps à faire une chose que vous aimez faire naturellement. C’est un plaisir de perfectionner un art qui vous passionne, que ce soit écrire des articles, composer de la musique, ou vous occuper de jardins. C’est bien plus difficile de faire un travail barbant et non-créatif jour après jour. C’est également très motivant de partager votre valeur avec les autres et de voir que vous avez un impact positif dans la vie des gens.

Une fois que vous prendrez l’habitude de créer et de fournir de la valeur comme principal objectif de carrière, vous ne voudrez plus revenir en arrière.

Il y a plus important que l’argent dans la vie

De toutes les choses que je fais et qui font partie de mon « travail », gagner de l’argent a vraiment un rôle mineur. Malgré que j’aie écrit des articles populaires sur le sujet, je passe peu de temps à penser à l’argent aujourd’hui.

Je ne me préoccupe même plus de fixer le moindre objectif financier. Cela me semble totalement inutile.

Parfois les mois passent et je ne sais même pas combien d’argent je gagne. Je sais simplement qu’il y en a toujours beaucoup et que je gagne plus que je ne dépense. L’écart entre les deux est suffisamment grand pour que je n’aie pas besoin de calculer mon budget ou de jongler avec les chiffres.

La raison pour laquelle cela fonctionne pour moi est que je me concentre sur la création et la délivrance de valeur. Je sais que tant que je continue à faire ça, je n’ai rien de spécial à faire pour gagner de l’argent. De nouvelles opportunités ne cessent d’apparaître. Ce n’est pas si difficile à entretenir.

Je me souviens de la fois où je suis allé à une conférence du Dr Wayne Dyer en 2004. Il a dit que des gens viendraient et diraient « Vous savez, Dr Dyer, certaines personnes disent que vous gagnez BEAUCOUP d’argent. »

La réponse du Dr Dyer a été « Ils auraient raison. » 🙂

Il a continué en disant : « Ce n’est pas ma faute ! Je continue simplement à faire ce que je fais, et il y a toujours beaucoup d’abondance là-dedans. »

À cette époque il était difficile pour moi pour me reconnaître dans cet état d’esprit. Cela semble un peu trop irréaliste et exceptionnel. Mais quand même… Je me demandais à quoi cela ressemblerait d’avoir un niveau de vie comme celui-là, où vous pouvez simplement connaître l’abondance et savoir qu’elle sera là pour vous. Pas d’efforts ou de lutte. Cela m’a pris des années, mais j’ai finir par saisir la sensation qu’on avait avec ce genre d’état d’esprit.

Je dirais que ce n’est pas vraiment un état d’esprit complet en soi cependant. Je doute fortement que le Dr Dyer concentre beaucoup d’attention sur le fait d’essayer de gagner de l’argent. Je pense que la majeure partie de son attention est ailleurs, enveloppée dans tout ce qu’il écrit. Et c’est exactement là où elle devrait être.

Sachant qu’il a écrit une bonne vingtaine de livres, on peut dire sans risque que le Dr Dyer a intégré le concept de créer et de fournir de la valeur. Je sais également de source sûre que ses livres se vendent bien. (Nous avons le même éditeur.)

Il se trouve qu’Erin et moi avons finalement eu la chance de rencontrer le Dr Dyer en octobre au dîner des conférenciers lors de la conférence I Can Do It ! Nous ne lui avons parlé que quelques minutes. Il était très chaleureux et amical.

Tout cet état d’esprit d’abondance pourrait sembler très ennuyeux si vous traversez actuellement une phase de crise financière. Je peux totalement le comprendre. Je suis passé par là, et je suis sûr que j’aurais été tout aussi ennuyé si quelqu’un m’avait dit ce genre de truc à l’époque. J’aurais répondu avec véhémence que gagner de l’argent n’était PAS facile parce que j’avais essayé de le faire de toutes mes forces et que je n’y étais pas arrivé. Ironiquement, le vrai problème était qu’en me concentrant sur le fait de gagner de l’argent, je faisais une énorme erreur.

La clé est l’endroit où vous concentrez de votre attention. Si vous concentrez votre attention sur le fait de gagner de l’argent, je peux quasiment vous garantir que vous vous engagez sur une route longue et difficile, émaillée de revers et de déceptions. Si l’argent est vraiment ce que vous recherchez, bonne chance avec ça. Tout ce que vous ferez est de gaspiller votre pouvoir encore et encore, et vous finirez par avoir une vie assez vide et creuse.

Un autre schéma de pensée corrompu est de concentrer votre attention sur le fait d’attirer l’abondance financière. Ceux qui promeuvent la loi de l’attraction présentent souvent cela comme une bonne idée. J’ai également pensé à une époque que c’était une bonne idée. Maintenant je réalise que c’est une impasse. Vous ne ferez que tourner en rond. L’ironie est que pour profiter d’une véritable abondance financière, vous devrez penser le moins possible à l’argent.

Je sais que se concentrer sur l’argent semble être une bonne idée. Je vous assure que c’est une erreur. Si vous avez besoin de plusieurs années pour le découvrir à la dure comme cela a été mon cas, allez-y. Mais cela vous ennuiera fortement de vous dire que vous auriez pu vous économiser tous ces ennuis si vous aviez simplement laissé ces idées vous pénétrer un peu plus profondément. J’espère qu’à un certain niveau ce que je dis touche votre bon sens. Mais je sais que je vais encore recevoir des mails dans cinq ans de la part de personnes qui ont pris l’autre voie. J’espère simplement que vous n’en ferez pas partie.

Essayez de reconnaître que CRÉER et FOURNIR de la valeur est véritablement l’approche la plus intelligente et la plus saine pour une abondance à long terme. Cela pourrait vous prendre un peu de temps au début, mais vous finirez par apprendre comment devenir bon pour gérer les deux pièces de ce puzzle. Une fois que vous avez fait en sorte que ces deux aspects fonctionnent raisonnablement bien, c’est merveilleux. C’est simplement incroyable. Et cela mène également à une vie vraiment amusante et excitante. Beaucoup de liberté. Beaucoup de joie. Beaucoup d’argent. Et pourtant l’argent n’a même pas d’importance.

Ce qui est bien quand vous avez beaucoup d’argent est que vous pouvez globalement l’ignorer. Vous pouvez concentrer votre attention sur des choses plus importantes, plus intéressantes et plus appréciables. Ce qui est amusant est que c’est ce genre d’attention qui génère l’abondance financière à la base. Alors vous bouclez la boucle et réalisez que vous n’avez jamais eu besoin d’argent. Vous aviez simplement besoin du courage de poursuivre vos rêves toutes voiles dehors, même en étant totalement fauché. Vous aviez besoin d’arrêter de vous cacher derrière le manque d’argent et de vous en servir comme excuse pour ne pas tirer le maximum de votre vie.

Si j’ai pu apprendre et appliquer cette leçon quand je faisais faillite et que j’avais moins de 100 $ à la banque, je suis sûr que vous pouvez l’appliquer aujourd’hui. J’ai appris que je pouvais créer et fournir de la valeur même quand je n’avais pas d’argent et peu de ressources. Ce n’était pas la plus grande valeur qu’on puisse trouver au monde bien sûr, mais au moins c’était quelque chose. Je me suis concentré sur le fait de créer quelque chose que les gens aimeraient et dont ils se serviraient. Puis j’ai fait en sorte qu’ils l’aient entre les mains et je me suis assuré qu’ils l’appréciaient. À l’époque c’était un simple jeu informatique. Aujourd’hui je fais globalement la même chose avec le blogging. Le contenu est différent, mais la stratégie globale est la même.

La partie FOURNIR votre valeur n’a pas nécessairement besoin d’être compliquée. Si vous créez simplement quelque chose et le partagez en ligne, les gens se regrouperont autour s’ils aiment ça.

Si vous partagez votre valeur depuis des mois et des mois et que vous n’avez pas réussi à beaucoup éveiller l’intérêt des gens, cela devrait vous indiquer que vos erreurs sont du côté créatif. Le retour que vous en avez est que les gens ne se soucient pas tellement que ce que vous produisez. Vous pensez que vous créez de la valeur, mais le monde vous dit « Pas assez bon ; nous n’avons pas besoin ou envie de ça. » Donc vous devez vous adapter à ce retour que vous avez et vous en servir pour vous améliorer. Faites en sorte que cela vous encourage à aller chercher plus profondément en vous, pour pouvoir être plus vrai et authentique. Devenez plus réel et moins superficiel. Continuez à travailler pour devenir un créateur plus expressif jusqu’à ce que les gens commencent à le remarquer. Alors vous réussirez.

Et l’économie dans tout ça ?

Personnellement, je pense que les crises économiques, dont la crise actuelle, sont une bonne chose. Les crises nous aident à nous débarrasser des entreprises merdiques qui ne créent et ne fournissent aucune valeur que les gens pourraient vouloir. Beaucoup de ces entreprises faisaient du bon boulot à une époque, mais elles n’ont pas réussi à garder le rythme. Au fur et à mesure que nos valeurs changent, nos entreprises doivent s’adapter. Les entreprises qui n’arrivent pas à le faire méritent de s’éteindre, et les emplois qu’elles avaient créés devraient être supprimés. Elles finiront par être remplacées par de nouvelles entreprises qui auront un meilleur sens des besoins et désirs actuels des gens. Les entreprises qui ne « pigent pas » seront remplacées par des entreprises qui le feront.

Pensez au fait que l’on renfloue actuellement les compagnies automobiles américaines en les finançant grâce aux impôts. Est-ce que c’est une bonne idée ? Ce n’est pas gênant sauf pour un détail ; c’est STUPIDE ! C’est une des choses les plus idiotes que nos politiciens pouvaient faire avec nos impôts. Renflouer une compagnie automobile n’est clairement pas dans l’intérêt du pays, ni dans l’intérêt de ceux qui travaillent dans cette branche. C’est une vision à terriblement court terme. Et, pour ce que cela vaut, je pense que toute cette idée de renflouement financier était totalement stupide.

Il y a des membres de ma famille qui ont travaillé pour General Motors pendant des années (même si ce n’était pas dans la production automobile elle-même). S’ils travaillaient pour GM aujourd’hui, je préfèrerais les voir perdre leur travail et devoir en chercher un nouveau ailleurs que les encourager à vivre dans l’illusion que leur entreprise devrait continuer ses affaires comme avant. Comme je l’ai dit précédemment, Erin et moi avons acheté une voiture japonaise il y a deux ans même si nous aurions pu avoir une super réduction chez GM avec l’avantage famille. Mais nous n’aimions simplement pas les voitures GM.

Pendant une crise certaines entreprises vont mourir. C’est une bonne chose. Soutenir financièrement les perdants de tel ou tel marché est simplement idiot. Évidemment, cela va avoir des effets secondaires. Mais ces effets secondaires sont nécessaires. Nous avons besoin de ce genre d’autocorrection pour empêcher de plus grands problèmes d’apparaître plus tard. Nous envoyons un message qui dit que si vous n’arrivez pas à créer et à fournir une valeur que les gens veulent véritablement, votre entreprise finira par s’écrouler et qu’aucun lobbying politique ne pourra vous sauver. Évidemment nous obtenons l’exact contraire quand trop de gens pensent que le but de la vie est de courir après l’argent, en particulier quand c’est le cas de nos politiciens. Est-ce qu’on peut les blâmer pour autant ? N’est-on jamais tombé dans le même piège ?

Il est mieux – et bien plus empreint de compassion – que des millions de travailleurs automobiles perdent leur emploi et soient réintégrés dans la société, où ils pourront recommencer à faire un travail utile au lieu de perdre leur temps à faire un travail qui n’est simplement plus désiré par les gens. Si cela prend des années, alors cela prend des années. Il y a d’autres compagnies qui font un meilleur travail et fournissent aux gens ce qu’ils veulent en s’adaptant à l’évolution des besoins de transport de cette planète. Donner plus d’argent aux perdants est une stratégie stupide.

De la même manière, si vous travaillez pour une entreprise qui est désynchronisée avec le fait de créer et de fournir une valeur que les gens veulent, vous devriez en fait perdre votre travail. Il est mieux de vous recycler dans un travail plus significatif n’importe où ailleurs que de perdre votre temps à faire un travail qui n’est pas nécessaire. Devenir obsolète est un piège qui peut être évité. Même si vous êtes employé, vous devez quand même vous assurer que vous contribuez à la création et à la délivrance d’une valeur réelle. Si vous êtes loin de cela, ce n’est qu’une question de temps avant que vous sentiez le couperet tomber, donc ne soyez pas trop surpris quand cela arrivera.

Une carrière centrée sur la valeur

Comment savez-vous si vous créez et fournissez une valeur réelle ?

Posez-vous ces questions : si vous arrêtiez de faire ce que vous faites, qui s’en soucierait ? Qui s’y opposerait à voix haute ? Qui se révolterait ?

Si vous créez et fournissez une véritable valeur, et que vous arrêtez tout d’un coup, les gens vont le remarquer. Les gens s’y intéressent réellement. Votre contribution va sérieusement manquer. Il y aura pratiquement des manifs dans la rue.

Ces gens pourraient ne pas vous accorder directement la valeur de ce travail, en particulier si votre contribution reste anonyme d’une manière ou d’une autre, mais ils remarqueront rapidement que quelque chose d’important manque dans leur vie. Même s’ils ne connaissent pas votre nom, la suppression de votre création et de votre délivrance de valeur actuelles auront un effet manifeste.

Si, cependant, presque personne ne remarque que vous avez arrêté, cela devrait être assez parlant en soi. Cela signifie que les gens n’accordent simplement pas de valeur à la valeur que vous produisez… pas vraiment. Ce que vous faisiez était soit futile soit facilement remplaçable. Vous ne viviez pas encore comme un être humain conscient et accompli. Vous vous empêchez d’être aussi brillant et resplendissant que vous pourriez l’être.

Vous avez le choix de vouloir ou non que cela soit votre destin. Vous pouvez avoir été conditionné depuis l’enfance à voir la vie selon certains critères, comme trouver un travail et gagner de l’argent. Allez-y et suivez cette voie pendant des années si vous pensez que c’est la façon intelligente de voir les choses. Vous réaliserez bientôt à quel point c’est en réalité inutile et une impasse sans âme.

Quand vous commencez enfin à entendre cette petite voix intérieure qui vous crie « C’est totalement faux », réalisez qu’il est encore possible de vivre une vie amusante, libre, et accomplie – et de gagner quand même beaucoup d’argent et de ne pas mourir de faim. Mais pour y parvenir, vous devez vous concentrer sur les choses qu’il compte vraiment de faire. Vous devez vider votre tête de tout ce non-sens conditionné socialement et arrêter de faire ce que tous les autres font.

Commencez à vivre comme un être humain conscient, pas comme un larbin sans cervelle. Concentrez-vous sur le fait d’exprimer votre créativité au quotidien, comme un enfant. Arrêter de penser autant au fait de gagner de l’argent, et concentrez-vous plutôt sur le fait de vous connecter avec les gens et de partager vos créations avec eux.

Créer et fournir. Créer et fournir.

La vision correcte de l’abondance financière est tellement simple que c’en est ridicule. Vous l’avez apprise en maternelle.

Vous : « Hé, regarde le dessin que j’ai fait ! » (Valeur créée)

L’adulte : « Ouaouh. C’est super ! Tu viens d’égayer ma journée ! » 🙂 (Valeur reçue)

Mon fils de cinq ans et ma fille de huit ans ont pas mal compris ça. S’ils continuent simplement à faire ce qu’ils aiment faire naturellement, ils pourront également profiter d’une abondance financière une fois adultes.

Mon travail de parent n’est pas tellement de leur apprendre quelque chose de nouveau dans ce domaine ; c’est de les empêcher de se faire laver le cerveau pour qu’ils pensent comme n’importe qui d’autre.

Cela m’a pris 5 heures d’écrire et d’éditer cet article de 6000 mots et quelques. Je n’avais même pas prévu d’écrire d’article aujourd’hui. Mais j’ai été inspiré par cette idée, donc je me suis assis et je l’ai écrit en une fois de A à Z.

Mon investissement de temps et d’énergie du côté créatif était fixe. Mais cet article va continuer à fournir de la valeur aux gens pour les années à venir. Donc c’est un bon investissement, non ?

Peu importe que cet article génère ou non de l’argent pour moi. Je ne vois pas les choses de cette façon. Je sais simplement que si je continue à créer et à fournir de la valeur, je vais continuer à profiter d’une abondance financière, et je me sens également très bien. L’argent est fondamentalement une non-entité. Il ne motive pas l’action, pas plus qu’il ne sert de récompense. C’est juste une chose qui se retire en arrière-plan pendant que la vraie vie se déroule.

J’adorerais que vous puissiez profiter de bienfaits similaires si c’est une chose qui vous parle et vous plait. Tout cela commence par le choix de ce sur quoi vous fixerez votre attention. Plus vous poursuivez votre propre expression créative personnelle, moins vous aurez à vous tracasser pour l’argent.

L’ironie est que c’est probablement ce que vous vous dites que vous ferez quand vous aurez enfin assez d’argent, mais ce genre de pensées est un piège qui ne fera que vous laisser coincé. Cette façon dont vous vivriez si vous profitiez de cette abondance financière, commencez à la vivre dès maintenant, parce que c’est la stratégie exacte qui produira l’abondance que vous recherchez. Et quand vous commencez à vivre une abondance financière, vous réalisez que vous n’en avez en fait jamais eu besoin. Vous aviez simplement besoin de trouver le courage de commencer à exprimer qui vous êtes vraiment dans les conditions même où vous vous trouvez actuellement.

Cet article compte pas mal de digressions et de détours, je pense que j’ai laissé le titre d’origine bien loin derrière moi. Mais je pense qu’il est quand même bien comme il est. 🙂

Crédits photo : © Maxim_Kazmin – Fotolia

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3 commentaires

  • Katia dit :

    Merci Olivier; c’est un plaisir de lire Steve Pavlina traduit en français.
    Je suis entièrement d’accord avec cette idée de “créer de la valeur” (idée qui est, entre temps, devenue un lieu commun de ce style d’article).
    Toute la question est: “Comment fait-on pour monétiser cette valeur ?”.
    Beaucoup de gens ont une certaine facilité à créer de la valeur, mais beaucoup plus de mal à gagner de l’argent en échange de cette valeur créée. Cela demande une certaine habileté commerciale, qu’il faut apprendre.

  • Guillaume dit :

    Super article! Ça vient de me réajuster et m’aider à revoir clair. Merci beaucoup pour cette valeur

  • mark dit :

    Excellent article, en tant que dirigeant d’entreprise ça remet les pendules à l’heure.

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